Рассказывать о том, как составить стоящий бизнес-план человеку, который никогда не слышал об основах экономики заведомо гиблое дело. Отсутствие необходимых знаний, навыков и опыта сделают свое черное дело и сведут усилия, вложенные в это дело к нулю. С другой стороны, откуда взяться опыту и навыкам, не пробуя и не делая ничего.
Поэтому главной темой сегодняшнего обсуждения, исходя из заголовка статьи, будет именно составление бизнес-плана. Как говорилось чуть ранее, читать эту статью рекомендуется либо тем, кому данная тематика интересна и может принести пользу, либо тем, кому нечем занять время, в вопросе не разбираются, однако очень любят давать советы после прочтения очередной статьи.
О грамотном составлении бизнес-плана написано множество специализированной литературы, найти которую, вряд ли проблематично. Мы же, постараемся сегодня собрать полученные знания и выдать «быстрый рецепт составления бизнес-плана».
Начнем с того, что бизнес-план – это основа основ в планировании нового бизнеса, приступать к нему следует, если выполнено хотя бы одно из нижеприведенных условий:
Условие А: У вас есть необходимое количество средств (или знаете где эти средства можно найти) для того, что бы реализовать бизнес-план на деле и вы собираетесь открывать свой бизнес.
Условие Б: У вас есть уникальная идея, которая может заинтересовать крупных игроков и они будут готовы вложить в ваш проект необходимую сумму.:
Условие В: Это ваше задание преподавателя по экономике в ВУЗе (бывает и такое).
P.S. Мы не рассматриваем вариант, когда составление бизнес-плана на вас повесило начальство, потому как подобную работу вряд ли дадут человеку, который не знает даже с чего начать. Как ни крути, статья наша нацелена на тех, кто не сталкивался ранее с подобным.
Перед тем как переходить непосредственно к составлению бизнес-плана вы должны уяснить для себя, что это трудоемкая задача, которая потребует колоссального количество затрат времени и сил, и конечно, было бы неплохо передать дело в руки специалисту, но возможности такой нет, а стало быть выполняем все сами.
От приготовления, к постановке задачи. Главная задача бизнес-плана, это, несомненно, показать компании (инвестору, банку, частному лицу), привлекательность вашего проекта, а соответственно и его привлекательность для инвестиций. Стоит сразу оговориться, что одного универсального «рецепта» по составлению бизнес-плана не существует, но все его основные пункты все равно остаются без изменения и обязаны быть.
Резюме. Так с чего же необходимо начинать? Начинать необходимо с самого начала. Вступительное слово о вашем бизнес-плане должно представлять его краткую характеристику, инвестиционные запросы, прогнозируемая прибыль и его сроки окупаемости. Проще говоря, начало бизнес-плана это «приманка», инвестору ваш проект должен показаться привлекательным и интересным, иначе не видать вам реализации вашего творения.
Продукт. Данный раздел существует для того, что бы поместить сюда информацию о вашем продукте, его конкурентных преимуществах, уникальности, а так же описание, характеристики. Все это можно охарактеризовать одним определением – уникальное торговое предложение.
Уникальное торговое предложение (УТП) – стратегия рекламирования, отвечающая трем основным условиям:
1. Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя, т.е., купить конкретный товар – получить конкретную выгоду.
2. Предложение должно быть уникальным, т.е., таким, которое конкурент не может сделать, либо не хочет, несмотря на наличие возможностей.
3. Предложение должно обладать силой вовлечь новых потребителей в покупку товара.
Анализ рынка. Раздел, содержащий в себе данные об объемах целевого рынка и его тенденциях. В данном разделе необходимо раскрыть маркетинговую стратегию проекта, т.е., желаемая доля рынка и комплекс мероприятий и действий, которые позволят занять намеченную долю. Так же в обязательном порядке указывать объем расходов на продвижение, рекламу и представительские расходы. Основными источниками для анализа рынка являются статистические базы данных, данные профильных министерств, операторов рынка, специализированные информационные ресурсы и т.д. В случаях, если планируется выход новой продукции, подойдут так же данные полевых исследований (сбор первичных данных путем опроса населения, представителей бизнеса и т.п.)
Производственный процесс. Данный раздел необходимо заполнить информацией обо всех производственных этапах вашего проекта с перечнем необходимых ресурсов и инструментов. В перечень инструментов включите оборудование и помещение. Кроме того, необходимо, так же, дать характеристику поставщиков сырья и определить условия работы с ними.
Персонал, управление проектом. Перечень специалистов и руководителей проекта, учитывая их квалификацию, навыки и опыт. Распределение обязанностей, стоимость рабочего и управляющего персонала, их графики работы, зарплаты и суммы, затрачиваемые на содержание рабочих, служебных, офисных помещений, а так же выплату бонусов, расходных материалов и т.д.
План продаж. В нем необходимо расписать прогнозируемые доходы (первое время, год, три, пять)
Инвестиции. Тут все довольно просто и понятно, указываем объемы средств, необходимые для того, чтобы реализовать проект, а так же указываем их структуру (т.е. какую долю их всего объема средств занимают собственные средства, какую инвестиции, кредиты и т.д.).
Финансовый план. Подводит итоги по финансам. Указываем расчеты себестоимости продукции, учитывая при этом стоимость кадров, производства, налогов и т.д. (в общем, учитывая затратную часть). Отмечаем точку окупаемости, прогнозы, планирование объема прибыли и срок возврата вложенных средств.
Риски. Объективная оценка сильных и слабых сторон проекта, возможные угрозы при реализации. Кроме этого обязательным пунктом является указание мер по минимизации или предотвращению данных рисков.
Вывод. Основное по бизнес-плану, указываем тезисы.
Дополнительная информация. Как и обычно – графики, схемы, макеты, таблицы и прочее, все отдельным приложением к основной работе.
Итак, подводя краткий итог, отметим. Бизнес-план должен состоять из следующих пунктов:
- Идея.
- Исследование целевого рынка
- Формирование концепции бизнеса
- Организационный и производственные планы, включающие в себя финансово-экономическую модель
- Анализ возможных рисков
- Вывод и приложение
Кроме прочего, необходимо давать адекватную и объективную оценку каждому из пунктов, рассматривая как оптимистичные, так и пессимистичные варианты развития событий. Работая над затратной и доходной частью необходимо учитывать темпы инфляции и указывать это в соответствующих разделах.
Объемы бизнес-плана могут быть как две страницы, так и сотня, все зависит от глобальности и детальности проекта. В случае, если вы понимаете, что некоторые разделы вам не под силу, можно воспользоваться услугами специалистов. Однако помните, что в случае утверждения бизнес-плана, отчитываться за результаты придется именно вам, а не специалистам, поэтому необходимо всегда быть в курсе дела и держать руку на пульсе. Удачи.